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为啥走低价反而没优势
时间:2016-06-16 15:59:43  点击次数:11815
发布者:孙栋


分析当前纺织市场,一片狼藉。啊,啊,啊,愤怒,咆哮,改变不了订单的缺失,于是便有部分企业发出怒吼:“我要降价,给你们最低价,快来买我的吧。”

伴随各个企业老板们谋求利润的响应,这样一部分的企业有了成效。钱如雨落近了口袋,可是真实情况是,原材料没降价,打价格战的老板们越搞越没劲了,赚的钱刚维持了生产,偶尔的几笔损失却给企业带去毁灭性的打击。

接下来更加令人心惊胆战的事情发生了,各大采购商为了争取优势的低价货源,开始了竞价采购标准,又有一部分实力雄厚,贷款较多的企业难过了,降价,银行利息怎么还,不降价,采购商不买账。怎么办?怎么办?怎么办?成了许多老板烦恼的问题。

再说各大银行,作为经营金钱的常所,自然是十分精明,看行情不好,也看紧了家里的钱,企业还债容易,想贷款就难了。谁都明白,银行贷款是要还的,就只有客户买账的钱才是实价。可是客户买账吗?

我闲来无事算了一笔账:1.首先从企业利润出发,纱和布的毛利可说是微乎其微,如果卖出10吨纱,有一吨纱出现问题,这单保准赔,所以保证一个好的原料采购和良好的工艺水平非常重要。而要保证品质,企业就需要有钱。

2.低价销售,如何才能保证好的原料呢,据我所知纺织原料并没有降价,一个没有降价的原料,半成品又为何会降价,难道大家都在陪伴做生意?做生产的厂家都了解,生产上是有损耗的,机器是要折旧的,水电是要缴费的,工人是要发工资的,办企业是要缴税的,不要告诉我你的每一项付出都百分百准确,即是百分百准确,也得加点利润吧,可是现在产品的某些低价产品,价格已经低于企业的正常生产成本了,在这样的情况下,该企业又可以支持多久呢?

3.半成品和成品的差别在于,成品的价格分摊在每一个大众消费者的身上,而半成品的价格则集中在某一个采购商身上,我们按每吨纱3000元差价,每米布5毛钱的差价算,织布商多赚一毛钱,合计6毛,印染厂多赚一毛钱,合计7毛,印花多赚1毛钱,合计8毛,成衣加工厂多赚2毛钱,合计1元,2米布做一件衣服,合计两元,这样到商场每件衣服+5元成本,只要货真价实,现在谁买衣服还在乎贵个5元钱,要买便宜的也有,可大家也都是明眼人,哪件衣服好还看不出来吗?如果是知名品牌,一件服装贵个几十元大家也一样认购。

介于以上三个方面,感觉低价格销售只能维持一时的效益,而从长期看,还是找个实力雄厚,可以持续发展的供应商比较合算。以上仅为个人想法,朋友们有不同意见欢迎加我微信共同探讨。


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